Schützt ein Angebot in USD einen Käufer vor Währungsrisiko?

Nur, wenn auch die eigenen Transaktionen und Erlöse des Käufers überwiegend in USD erfolgen – andernfalls verschiebt ein USD-Angebot lediglich den Punkt, an dem die Währungsumrechnung (und das damit verbundene Risiko) stattfindet, statt das zugrunde liegende Risiko zu beseitigen.

Ist Währungsrisiko bei einer einmaligen kleinen Bestellung relevant?

Meist nicht wesentlich, da das Risikofenster zwischen Angebot und Zahlung kurz ist – Währungsaspekte werden bei mehrjährigen Programmen mit wiederkehrenden Bestellungen relevanter, wo sich kumulierte Bewegungen aufsummieren können.

Währungs- und Wechselkursaspekte in Angeboten für Stanzteile

Grenzüberschreitende Käufe von Stanzteilen beinhalten irgendwo in der Transaktion mindestens eine Währungsumrechnung, und die Währung, in der ein Angebot ausgestellt ist, hat reale Auswirkungen darauf, wer das Wechselkursrisiko über die Laufzeit eines Auftrags oder Programms trägt – ein Detail, das über den Schlagzeilen-Stückpreis hinaus verstanden werden sollte.

Angebote in USD sind verbreitet, beseitigen das Währungsrisiko aber nicht, sondern verlagern es

Viele Exportangebote aus Taiwan lauten auf USD als gemeinsame Referenzwährung, was für Käufer praktisch ist, die ohnehin international in USD handeln, aber das Wechselkursrisiko auf diejenige Partei verlagert, deren Heimatwährung nicht USD ist. Ein taiwanischer Lieferant, der in USD anbietet, übernimmt TWD/USD-Risiko; ein europäischer Käufer, der in USD zahlt, übernimmt EUR/USD-Risiko – das Risiko verschwindet nicht, es wandert.

Längere Programmzusagen machen das Wechselkursrisiko bedeutsamer

Bei einer einzelnen kleinen Bestellung ist die Wechselkursbewegung zwischen Angebot und Zahlung meist unerheblich. Bei einem mehrjährigen Programm mit wiederkehrenden Bestellungen kann die kumulierte Währungsbewegung die tatsächliche Marge von Käufer oder Lieferant gegenüber der zum Zeitpunkt des ursprünglichen Angebots angenommenen spürbar beeinflussen – ein weiterer Grund, warum mehrjährige Vereinbarungen Währungsaspekte oft mit den im Leitfaden zu Rohmaterial-Preisschwankungen besprochenen Materialpreisgleitklauseln verbinden.

Zahlungszeitpunkt und Währungsfixierung sind getrennte Fragen, die man zusammen stellen sollte

Neben der Frage, in welcher Währung ein Angebot ausgestellt ist, sollte geklärt werden, zu welchem Zeitpunkt der Wechselkurs faktisch festgeschrieben wird – bei Angebotserstellung, bei Bestellung oder bei der tatsächlichen Zahlung. Ein großer Abstand zwischen Angebot und Zahlung (üblich bei Werkzeugprogrammen mit längeren Lieferzeiten) lässt dem Kurs mehr Spielraum, sich vor der Abwicklung in beide Richtungen zu bewegen.

Absicherung ist eine käuferseitige Option, die bei größeren, längeren Zusagen erwogen werden sollte

Für Käufer mit wesentlichem Währungsrisiko bei großen oder langlaufenden Stanzprogrammen können übliche Instrumente des Unternehmens-Treasury (etwa Termingeschäfte) einen Wechselkurs unabhängig von der Angebotswährung des Lieferanten festschreiben – eine Entscheidung, die bei der Finanzfunktion des Käufers liegt und nicht von einem Stanzlieferanten im Namen des Käufers erledigt wird.